Proč mediátor není konkurencí pro advokáta

22. 5. 2026 | Kurzy mediace

Mnoho lidí si stále myslí, že mediátor představuje pro advokáta konkurenci. Praxe ale ukazuje pravý opak. Dobře vedená mediace může advokátovi pomoci chránit vztah s klientem, snížit riziko zdlouhavého sporu a často přinést lepší výsledek pro všechny zúčastněné. 

Je mediátor pro advokáta kolega, nebo konkurent?

Když jsem v roce 2010 s mediací začínala, lidé kolem mě kroutili hlavou.

„Proč by tě měli advokáti doporučovat svým klientům? Vždyť jsi pro ně konkurence!“

Sama jsem si vlastně nebyla moc jistá. Hlava říkala, že to je velmi logický argument.

Jenže ten už dávno neplatí. Advokáti už si dávno umí spočítat, že je to přesně obráceně. A to je mnohem zajímavější příběh.

ČTĚTE TAKÉ ČLÁNEK: Co si rozmyslet, pokud se chcete stát mediátorem

Co chytrý advokát ví

Advokáti vědí, že český civilní soud je nepředvídatelný jako počasí u Baltu („Pane kolego, oba víme, že vás má rád obvod, nás zase odvolačka, takže těžko říct, jak to skončí,“ je věta, která v mediační kanceláři skutečně zazněla.)

Můžete mít papírově jasný case. Můžete mít judikaturu, která vám to potvrzuje ve třech instancích. (Můžete mít spor o neuhrazenou fakturu – a soudit se 15 let. Taky případ z mé mediační praxe.)

Ale pak se dostanete před senát, který ten den vstal levou nohou. Nebo vás protistrana překvapí dokumentem, o kterém jste neměli tušení. Případně si soudce vaši klíčovou judikaturu vyloží přesně opačně.

Oblíbené advokátní úsloví zní: k soudu se nechodí pro spravedlnost, ale pro rozsudek. Od soudu odchází minimálně jeden klient nespokojený. Často oba. To je fakt. Ani „vítězná“ strana nemusí u soudu dostat to, co chtěla, nemluvě o nákladech časových, energetických i finančních.

A když je klient nepokojený, bude primárně vinit advokáta. Toho si přeci platil za to, aby vyhrál. Za co mu teda platil takové peníze?

Tři rovnice, které advokát zvažuje

• Mediace vyjde: Klient na dohodě spolupracoval a dohoda vypadá tak, jak on sám uznal za nejlepší. Vinit nemá koho. Je vděčný, že jsem mu ušetřil pár let soudů a peníze za advokáta. Pravděpodobnost, že si mě znovu vybere nebo že mě doporučí, vzrostla.
• Mediace nevyjde: Jdeme k soudu, ale s realističtějším očekáváním. Méně iluzí na začátku, méně stížností na konci.
• Rovnou k soudu: Hraju ruletu. Vyhraju? Klient si pomyslí „no jasně, vždyť to bylo papírově jasné“. Žádný bonus k reputaci. Prohraju? Hraju o nespokojeného klienta, potažmo o negativní reference.

Proč je tedy mediátor pro advokáta kolega?

Protože může sloužit jako pojistka.

V momentě, kdy klient odejde od mediátora s dohodou, jejíž podmínky si sám vyjednal, postaral se advokát preventivně o potenciálně nespokojeného klienta. Může to být jedna z nejlepších investic, jakou advokát může udělat. 

Mediátor není konkurence, ale někdo, kdo může advokátovi podpořit reputaci.

ČTĚTE TAKÉ ČLÁNEK: Být mediátorem: Když vaše práce je sedět mezi dvěma rozběsněnými lidmi a nevybouchnout

Proč o tom mluvím

Učím mediaci dlouhodobě. Velkou část účastníků mých kurzů tvoří advokáti, kteří chtějí mediaci profesionálně vést, protože pochopili, že jejich práce není vyhrát soud, ale vyřešit klientův problém. S minimem rizika pro klienta. A pro něj.

A tu rovnici mediace řeší líp než civilní spor.

Co dělat, pokud chcete být ten chytrý advokát

Otevíráme nový ročník Akademie mediace. Jedná se o roční program, kde advokáti mediaci nejen pochopí, ale naučí se ji profesionálně vést.

Otevíráme jen jednou ročně.